疫情之下，外貿企業的前行之路充滿艱難險阻，集團的服裝產品、電子產品、運動用品和兒童產品等進出口業務都受到了不同程度的影響。浙農旗下的金鴻、金海灣、金東方3家專業外貿公司以及其他子公司的涉外板塊，都積極迎接挑戰，穩外貿、促發展。他們采取了一系列措施減少損失、規避風險：通過線上營銷打破銷售困局，同時轉變思維，開拓了口罩等新產品的進出口業務。
外貿板塊子公司復工后，實際產能恢復較慢，面臨訂單延期交付的壓力。同時，境外疫情升級也沖擊了海外市場，展銷會、客戶洽談等計劃被迫取消或推遲，傳統產品進出口貿易面臨停滯。在此形勢下，各個公司想方設法來挽回疫情造成的損失、規避市場波動帶來的風險。浙農的3家專業外貿公司復工后要求各個業務部門及時統計在手訂單信息，與上游供應商保持密切聯系，對接下游工廠了解生產進度，對于延遲交付的訂單，及時與買家聯系商討解決辦法；外貿公司還通過中國出口信用保險公司對公司的出口業務投保出口信用險，防范賒賬和客戶信用帶來的風險。惠多利公司的進出口部還根據業務成本匯率，采取鎖匯措施保值避險。此外，各公司努力爭取政府對外貿企業的政策支持，在出口退稅效率、信用保險保費補貼等方面爭取用足政策，渡過疫情難關。
疫情期間人們出門次數大大減少，進口商品的門店銷售業績下滑嚴重。針對線下銷售不景氣的情況，金鴻公司積極通過線上銷售開展食品內銷業務，鼓勵用戶添加企業微信，通過企業微信管理消費用戶，建立品牌私域流量池；打造爆款產品，采用線上旗艦店與線下門店相結合的方式進行銷售；開發購物小程序，優化用戶購物體驗，促進線上營銷……種種努力下，金鴻公司4月份的食品內銷業績達到424.87萬 ，比上月增加12.44%。此外，金海灣公司在集團內部建立同事、家屬等微信群，通過社群營銷，舉辦集團內部促銷活動，清理工廠外貿女鞋、童鞋等尾單庫存，在集團內部引起強烈反響。
在傳統產品進出口業務停滯的情勢下，各公司努力開拓新的銷售品類，調整業務結構。4月份，金東方推出了新款服飾投入海外市場以增加企業利潤；金海灣將目光投向口罩等防疫物資的進出口業務上，了解防護物資行情、收集生產工廠信息、向客人詢問口罩等防疫物資需求，通過阿里巴巴國際站進行線上交易。
（辦公室 劉蘇蒙）
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